隨著農(nóng)村消費能力的提升，農(nóng)村消費者有能力、更有權(quán)利享受到質(zhì)優(yōu)價廉的好產(chǎn)品，以提高生活質(zhì)量。2010年初，“建材下鄉(xiāng)”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉(xiāng)”將毫無懸念地作為一項國家長期的“惠民”工程執(zhí)行下去。而“建材下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)一直是倍受關(guān)注的焦點。
筆者認為，大部分農(nóng)村市場相對于城市市場來說是一個低端市場。因此，以前不少木門企業(yè)投放到農(nóng)村市場的產(chǎn)品往往就是低端產(chǎn)品。“建材下鄉(xiāng)”是企業(yè)開拓三、四級市場的有效途徑，但發(fā)展三、四級市場并不意味著企業(yè)要走向低端，木門下鄉(xiāng)也不會影響企業(yè)的品牌知名度。
很多農(nóng)村消費者擔心，下鄉(xiāng)產(chǎn)品是企業(yè)的淘汰產(chǎn)品，或者在服務(wù)品質(zhì)上會有城鄉(xiāng)差異。對此，企業(yè)必須要制定措施打消消費者顧慮，以實際行動實現(xiàn)品質(zhì)與服務(wù)的城鄉(xiāng)一體，讓農(nóng)村消費者可以放心使用。
建材下鄉(xiāng)政策的出臺，讓不少木門企業(yè)站在了同一條起跑線上，面對同行業(yè)的激烈的競爭，木門企業(yè)不僅要把品牌、產(chǎn)品展現(xiàn)出來，而且要制定針對三、四級市場消費者的專門“服務(wù)”，這必將成為搶占這塊市場的關(guān)鍵，并且能提升品牌知名度和美譽度。如果一味追求銷量忽視服務(wù)，那就只是曇花一現(xiàn)，且會對品牌造成損害。目前，農(nóng)村居民的消費收入已有穩(wěn)步提升，但由于經(jīng)濟發(fā)展不平衡，全國不同區(qū)域的三、四級市場消費能力依然有很大差別。
雖然沿海一些發(fā)達的小城鎮(zhèn)，具備個性化高價位木門的消費能力，但在國內(nèi)大部分三、四級市場，則更需要性價比較高的產(chǎn)品。農(nóng)村的生活環(huán)境、生活方式和城市有著很大不同，鄰里之間走動頻繁，木門使用頻率和磨損概率比城市高得多。因此，木門的性能質(zhì)量指標將面臨很大考驗。下鄉(xiāng)木門的花色、光度等還應(yīng)符合農(nóng)村消費者的審美觀念，不能一味貪洋求新。
總而言之，誰的產(chǎn)品從農(nóng)村市場實際出發(fā)，能滿足農(nóng)村消費者的實際需要，誰就會贏得農(nóng)村消費者的青睞。筆者認為，隨著農(nóng)村80后的成長，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，這為建材下鄉(xiāng)的電子商務(wù)化提供了良好基礎(chǔ)，也可在相當程度上緩解木門企業(yè)面向農(nóng)村消費者終端不足的局面。可以說，在國家大力支持農(nóng)村發(fā)展的同時，未來農(nóng)村將是木門行業(yè)的一塊非常大的蛋糕。